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共享自习室是一门好生意吗,创始人们对资本又秉持什么样的态度?

  • 发布时间:2020-10-16 09:14
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本文标题:共享自习室是一门好生意吗,创始人们对资本又秉持什么样的态度?

  共享自习室是一门好生意吗?
 
  Walnut及Spacesforce高级合伙人徐力认为,分析共享自习室需要从四个角度来看:
 
  1.看利基市场是什么?如果是学生,支付能力是问题;如果是成人,要看长期市场中的替代性如何。
 
  2.看价值链模型,上游场地供应模式是什么,如果还是二房东,同样会遭遇联合办公的问题。
 
  3.看获客,这可能是主要问题,如果主要依赖地推和免费试用获客,销售边际成本很高,容易形成价格竞争。这个行业存在地缘性特点,客群相对是比较稳定,并且分布有区域性。
 
  4.看商业模式迭代,从流量和线上角度看有没有进化路径,不是靠近学校或工作地点就是靠近居住地点,后期可以考虑结合教育培训、O2O等行业推动流量变现,社群运营逻辑,逐渐优化商业模式,提高在与上游场地提供方合作时的议价能力。
 
  此外,徐力从盈利模式来看,共享自习室的销售模式类似健身房的会员模式,背后的本质还是利用人们的心理需求,但实际使用率可能很低。如果平均一个会员的使用率低于30%,加上每天营业时间内不同时间段的用户使用错配,相当于每个座位有可能能够被超卖3倍~5倍,这是盈利的主要原理。
 
  那共享自习室的创始人们对资本又秉持什么样的态度?
 
  在融资方面,目前投资人关注比较多的是想象空间,目前光做自习室门槛比较低,所以核心竞争力和想象空间是需要探索的。
 
  还有一位不愿具名的共享自习室创业者也表示他们此前见过一些投资人,有的投资人不是特别看好这种模式,觉得投资周期太长,而且属于重资产,利润还非常薄。但也有投资人表示很感兴趣,但该自习室认为自己的盈利模式还不清晰,现在合作对双方不利。
 
  某大消费行业的投资经理表示,从需求端来说,自习室的需求还是有的,现在经济下行,很多人有读书考证的诉求。但自习室的生意没有书店的好,这个模式联合办公也可以尝试拓展,而且书店也可以延展这个功能。
 
  某共享自习室业内人士认为,共享自习室和联合办公、新型书店构不成竞争关系。联合办公的客群比较杂,书店适合休闲阅读,但来这边上自习室的全都是学习的,他们目的性非常强,而且就是来了之后能形成一个很好的学习氛围。
 
  共享自习室的出现虽不至于动了联合办公的奶酪,也确实也为联合办公行业提供一条新的思路。
 
 
  虽然共享自习室的利润很薄,知情人员表示,自习室相对于联办基本都是偏盈利的,联办虽然看着光彩,但大部分都是亏本的。
 
  由于目前的共享自习室基本均位于写字楼,而大多数写字楼内使用的都是中央空调,中央空调由物业统一控制,开放时间是正常的工作日,而共享自习室的高峰期恰好相反,下班期间与双休日来的人较多,如果算上空调加时费,这对共享自习室来说就很不划算了。
 
  “如果把自习室做成一个纯商业性、非常赚钱的事情,或者是一个风口,那都是不靠谱商人在说的话。”
 
  随着共享自习室的走红,身边有不少朋友也动了开自习室的念头。但这门生意没那么简单。
 
  “开自习室真的是要投入很多钱,创业者要做好长期准备,不是说马上就能变现。市面上流传的几个月就能回本的说法是不太靠谱的。”三余空间创始人称。
 
  虽然共享经济的浪潮已经褪去,但并不妨碍踩着共享经济概念的付费自习室遍地开花。
 
  某位联合办公赛道的投资经理表示,这些共享自习室时间长了有可能会变成辅导班。
 
  这一天很快就会到来。
 
  如果共享自习室最终演变成了培训机构,不知道是该喜还是该忧。
 
  最后,抱着“不务正业”赚笔小钱的白领你来说,看完我们的评测之后,你还会想投资共享自习室吗?

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